Pada akhir tahun 2012, saya sedang duduk di sebuah apartemen tua yang terletak hanya beberapa blok dari jalan paling terkenal di Istanbul, Istiklal Caddesi. Saat itu saya tengah menjalani perjalanan empat hari di Turki, dan pemandu saya, Mike, sedang bersantai di sebuah kursi berlengan yang sudah usang, hanya beberapa langkah dari tempat saya duduk.

Sebenarnya Mike bukanlah pemandu wisata sungguhan. Ia hanyalah seorang pria asal Maine yang telah tinggal di Turki selama lima tahun. Namun ia menawarkan diri untuk mengajak saya berkeliling selama saya berada di negara itu, dan saya pun menerima tawarannya. Pada malam tertentu itu, saya diundang makan malam bersamanya dan beberapa teman Turkinya.

Jumlah kami ada tujuh orang, dan saya satu-satunya yang tidak pernah, pada suatu masa, merokok setidaknya satu bungkus rokok sehari. Saya bertanya kepada salah seorang pria Turki di sana bagaimana ia mulai merokok.

“Teman-teman,” jawabnya. “Semuanya selalu dimulai dari teman. Satu teman merokok, lalu kamu mencoba.”

Yang benar-benar menarik adalah bahwa setengah dari orang-orang di ruangan itu berhasil berhenti merokok. Mike sendiri sudah beberapa tahun bebas dari rokok saat itu, dan ia bersumpah bahwa ia berhasil menghentikan kebiasaan tersebut berkat sebuah buku berjudul Allen Carr’s Easy Way to Stop Smoking.

“Buku itu membebaskanmu dari beban mental merokok,” katanya. “Ia mengatakan kepadamu: ‘Berhentilah membohongi dirimu sendiri. Kamu tahu sebenarnya kamu tidak ingin merokok. Kamu tahu kamu tidak benar-benar menikmati ini.’ Buku itu membuatmu merasa bahwa kamu bukan lagi korban. Kamu mulai menyadari bahwa kamu sebenarnya tidak membutuhkan rokok.”

Saya sendiri belum pernah mencoba merokok, tetapi setelah itu saya melihat buku tersebut karena rasa penasaran. Penulisnya menggunakan strategi yang menarik untuk membantu para perokok menghilangkan keinginan mereka. Ia secara sistematis membingkai ulang setiap isyarat yang berkaitan dengan merokok dan memberinya makna baru.

Ia mengatakan hal-hal seperti ini:

Anda mengira sedang melepaskan sesuatu, padahal sebenarnya tidak melepaskan apa pun, karena rokok tidak memberikan apa-apa kepada Anda.

Anda mengira merokok adalah sesuatu yang perlu dilakukan agar dapat bersosialisasi, padahal tidak. Anda tetap dapat bersosialisasi tanpa merokok sama sekali.

Anda mengira merokok membantu meredakan stres, padahal tidak. Merokok tidak menenangkan saraf Anda—justru merusaknya.

Berkali-kali ia mengulang kalimat-kalimat tersebut dan berbagai pernyataan serupa. “Tanamkan ini dengan jelas dalam pikiran Anda,” tulisnya. “Anda tidak kehilangan apa pun, dan justru memperoleh keuntungan besar—bukan hanya dalam hal kesehatan, energi, dan uang, tetapi juga dalam kepercayaan diri, harga diri, kebebasan, dan yang paling penting, dalam panjang serta kualitas hidup Anda di masa depan.”

Ketika Anda mencapai bagian akhir buku itu, merokok terasa sebagai tindakan paling konyol di dunia. Dan jika Anda tidak lagi mengharapkan merokok memberikan manfaat apa pun, maka tidak ada alasan untuk melakukannya. Inilah kebalikan dari Hukum Kedua Perubahan Perilaku: jadikan sesuatu tidak menarik.

Saya tahu gagasan ini mungkin terdengar terlalu sederhana. Cukup ubah cara berpikir Anda dan Anda bisa berhenti merokok. Namun, mari kita telusuri hal ini sejenak.

Distributor pusat penjualan segala alat listrik tenaga surya. Toko online jual listrik tenaga matahari. Produsen Produk solar sel murah.www.tokosolarcell.net . daftar Paket harga penjualan listrik tenaga matahari

Dari Mana Hasrat Itu Berasal

Setiap perilaku memiliki hasrat di permukaan dan motif yang lebih dalam sebagai dasarnya. Saya sering memiliki keinginan yang kira-kira berbunyi seperti ini: “Saya ingin makan taco.” Jika Anda bertanya mengapa saya ingin makan taco, saya tidak akan menjawab, “Karena saya membutuhkan makanan untuk bertahan hidup.” Namun kenyataannya, jauh di dalam diri saya, saya terdorong untuk makan taco karena saya memang harus makan agar dapat bertahan hidup. Motif dasarnya adalah memperoleh makanan dan air, meskipun keinginan spesifik saya tertuju pada taco.

Beberapa motif mendasar kita antara lain:

• Menghemat energi
• Memperoleh makanan dan air
• Menemukan pasangan dan bereproduksi
• Terhubung dan menjalin ikatan dengan orang lain
• Meraih penerimaan dan persetujuan sosial
• Mengurangi ketidakpastian
• Mencapai status dan prestise

Hasrat hanyalah manifestasi khusus dari motif yang lebih mendalam. Otak Anda tidak berevolusi dengan keinginan untuk merokok, memeriksa Instagram, atau bermain gim video. Pada tingkat yang lebih mendasar, Anda sekadar ingin mengurangi ketidakpastian dan meredakan kecemasan, memperoleh penerimaan sosial, atau mencapai status.

Lihatlah hampir semua produk yang bersifat membentuk kebiasaan, dan Anda akan menemukan bahwa produk tersebut tidak menciptakan motivasi baru, melainkan menempel pada motif dasar dalam sifat manusia.

• Menemukan pasangan dan bereproduksi = menggunakan Tinder
• Terhubung dan menjalin ikatan dengan orang lain = menjelajahi Facebook
• Meraih penerimaan dan persetujuan sosial = memposting di Instagram
• Mengurangi ketidakpastian = mencari di Google
• Mencapai status dan prestise = bermain gim video

Kebiasaan Anda adalah solusi modern bagi hasrat-hasrat kuno. Versi baru dari kelemahan lama. Motif dasar di balik perilaku manusia tetap sama. Yang berubah hanyalah kebiasaan spesifik yang kita lakukan, sesuai dengan periode sejarahnya.

Di sinilah letak kekuatannya: ada banyak cara berbeda untuk memenuhi motif dasar yang sama. Seseorang mungkin belajar meredakan stres dengan merokok. Orang lain belajar menenangkan kecemasannya dengan berlari. Kebiasaan Anda saat ini belum tentu merupakan cara terbaik untuk menyelesaikan masalah yang Anda hadapi; kebiasaan itu hanyalah metode yang pernah Anda pelajari untuk digunakan. Begitu Anda mengaitkan suatu solusi dengan masalah yang ingin dipecahkan, Anda akan terus kembali pada solusi tersebut.

Kebiasaan sepenuhnya berkaitan dengan asosiasi. Asosiasi-asosiasi ini menentukan apakah kita memandang suatu kebiasaan layak diulangi atau tidak. Seperti yang telah dibahas dalam Hukum Pertama, otak Anda terus-menerus menyerap informasi dan memperhatikan isyarat di lingkungan sekitar. Setiap kali Anda menangkap suatu isyarat, otak Anda menjalankan simulasi dan membuat prediksi tentang apa yang harus dilakukan pada saat berikutnya.

1. Isyarat: Anda menyadari bahwa kompor itu panas.
2. Prediksi: Jika saya menyentuhnya, saya akan terbakar, jadi saya harus menghindarinya.

1. Isyarat: Anda melihat lampu lalu lintas berubah menjadi hijau.
2. Prediksi: Jika saya menekan pedal gas, saya bisa melewati persimpangan dengan aman dan semakin dekat ke tujuan, jadi saya harus menekan gas.

Anda melihat suatu isyarat, mengelompokkannya berdasarkan pengalaman masa lalu, lalu menentukan respons yang tepat.

Semua ini terjadi dalam sekejap, tetapi memainkan peran penting dalam kebiasaan Anda, karena setiap tindakan selalu didahului oleh sebuah prediksi. Kehidupan terasa seolah-olah reaktif, padahal sebenarnya bersifat prediktif. Sepanjang hari Anda terus membuat perkiraan terbaik tentang bagaimana harus bertindak berdasarkan apa yang baru saja Anda lihat dan apa yang sebelumnya berhasil bagi Anda. Anda tanpa henti memprediksi apa yang akan terjadi pada momen berikutnya.

Perilaku kita sangat bergantung pada prediksi-prediksi ini. Dengan kata lain, perilaku kita sangat dipengaruhi oleh bagaimana kita menafsirkan peristiwa yang terjadi pada kita, bukan semata-mata oleh realitas objektif dari peristiwa itu sendiri. Dua orang dapat melihat rokok yang sama: yang satu merasakan dorongan untuk merokok, sementara yang lain justru merasa jijik oleh baunya. Isyarat yang sama dapat memicu kebiasaan baik ataupun kebiasaan buruk, tergantung pada prediksi Anda. Penyebab kebiasaan Anda sebenarnya adalah prediksi yang mendahuluinya.

Prediksi-prediksi ini melahirkan perasaan—dan perasaan inilah yang biasanya kita sebut sebagai hasrat: rasa ingin, dorongan, keinginan. Perasaan dan emosi mengubah isyarat yang kita tangkap serta prediksi yang kita buat menjadi sinyal yang dapat kita gunakan. Mereka membantu menjelaskan apa yang sedang kita rasakan saat ini.

Sebagai contoh, mungkin Anda tidak menyadarinya, tetapi saat ini Anda merasakan apakah tubuh Anda hangat atau dingin. Jika suhu turun satu derajat, kemungkinan besar Anda tidak melakukan apa-apa. Namun jika suhu turun sepuluh derajat, Anda akan merasa kedinginan dan mengenakan lapisan pakaian tambahan. Rasa dingin itulah sinyal yang mendorong Anda bertindak. Sepanjang waktu sebenarnya Anda terus menangkap berbagai isyarat, tetapi baru ketika Anda memprediksi bahwa keadaan lain akan lebih baik bagi Anda, barulah Anda mengambil tindakan.

Hasrat adalah perasaan bahwa ada sesuatu yang kurang. Ia adalah keinginan untuk mengubah keadaan internal Anda. Ketika suhu menurun, muncul jarak antara apa yang saat ini dirasakan tubuh Anda dan apa yang ingin dirasakannya. Kesenjangan antara keadaan saat ini dan keadaan yang diinginkan itulah yang memberikan alasan untuk bertindak.

Keinginan adalah selisih antara tempat Anda berada sekarang dan tempat yang ingin Anda capai di masa depan. Bahkan tindakan sekecil apa pun diwarnai oleh dorongan untuk merasakan sesuatu yang berbeda dari apa yang Anda rasakan saat ini. Ketika Anda makan berlebihan, menyalakan rokok, atau menjelajahi media sosial, yang sebenarnya Anda inginkan bukanlah keripik kentang, rokok, atau sekumpulan tanda suka. Yang benar-benar Anda inginkan adalah merasakan keadaan yang berbeda.

Perasaan dan emosi memberi tahu kita apakah kita perlu mempertahankan keadaan saat ini atau melakukan perubahan. Mereka membantu kita menentukan tindakan terbaik. Para ahli saraf menemukan bahwa ketika emosi dan perasaan terganggu, kita justru kehilangan kemampuan untuk membuat keputusan. Kita tidak lagi memiliki sinyal tentang apa yang harus dikejar dan apa yang harus dihindari. Seperti dijelaskan oleh ahli saraf Antonio Damasio, “Emosilah yang memungkinkan Anda menandai sesuatu sebagai baik, buruk, atau netral.”

Singkatnya, hasrat-hasrat spesifik yang Anda rasakan dan kebiasaan yang Anda lakukan sebenarnya merupakan upaya untuk memenuhi motif dasar Anda. Setiap kali suatu kebiasaan berhasil memenuhi motif tersebut, Anda akan mengembangkan keinginan untuk melakukannya lagi. Seiring waktu, Anda belajar memprediksi bahwa memeriksa media sosial akan membuat Anda merasa dicintai, atau bahwa menonton YouTube akan membantu Anda melupakan ketakutan Anda. Kebiasaan menjadi menarik ketika kita mengaitkannya dengan perasaan positif—dan pemahaman ini dapat kita manfaatkan untuk keuntungan kita, bukan justru menjadi kerugian bagi kita.